Ja esat pretī biznesa sāncensim, konkurētspējīgam savas ģimenes loceklim vai vienkārši kaitinošam draugam, kurš, jūsuprāt, varētu jums melot, vienmēr esat visu interesēs, lai uzzinātu, tieši cik daudz viņi zina. Ja vēlaties uzzināt, ar ko jūs nodarbojaties, jums jāatklāj viņu patiesās zināšanas un iespējas.

Piemēram, ja jūs dodaties pēc lielas paaugstināšanas darbā, bet jūsu kolēģim ir arī acu skatiens uz nostāju, ieteicams precīzi noskaidrot, ko viņi zina par lomu un vai viņi patiešām ir uzņēmušies iniciatīvu un pieteikušies to.

Vai arī pieņemsim, ka jums ir aizdomas, ka partneris jūs krāpj. Cenšoties atklāt patiesību, jūs satiekaties ar viņu labāko draugu, kurš, jūsuprāt, varētu viņus aizsegt. Viņu draugs saka, ka viņiem nav ne jausmas, vai jūsu partneris krāpjas, un ka viņi neko nezina.

Šeit ir problēma - kā uzzināt, vai viņu draugs spēlē mēms?

Spēlēt mēms bieži ir lieliska stratēģija

Skaidri sakot, mēms spēlēšana darbojas lieliski, ja jūs mēģināt kādu nomest no smaržas. Kad esat pret kādu citu, jūs varat iegūt priekšrocības, ja viņi jūs nenovērtē. Viņu apsardze samazināsies, un viņi var pat dalīties ar jums vērtīgā informācijā! Izlikšanās, ka neko daudz nezināt par situāciju, mudinās citus cilvēkus vispirms atvērties. Pēc tam jūs varat novērtēt viņu patieso raksturu un komunikācijas prasmes.Reklāma

Piemēram, pieņemsim, ka esat pārdevējs un konkurējat ar citu sava departamenta locekli par prēmiju gada beigās. Izlikšanās, it kā jūs patiešām neuztraucat par prēmiju, un rīcība, it kā jūs nebūtu ļoti pārliecināta par savām pārdošanas spējām, var mudināt jūsu sāncensi kļūt pārāk pašpārliecinātam. Viņi pat varētu papļāpāt par lieliskajiem trikiem, kurus viņi izmanto, lai aukstos pirkumus pārvērstu rentablā pārdošanā. Lieki teikt, ka šajā situācijā jums būtu lielas priekšrocības pār viņiem!

Izlikšanās, ka esat mazāk gudra nekā patiesībā, arī jūs mīlēs citus. Augsts IQ bieži padara citus cilvēkus skaudīgus, tāpēc vislabāk ir apgalvot, ka panākumus esat guvis ar milzīgu smagu darbu, nelielu veiksmi vai šo divu kombināciju.^[1]

Kaut arī inteliģenti cilvēki bieži spēj veikt daudz darba augstā līmenī, viņi var ciest lielu cerību nastu. Piemēram, ja jūs esat labi pazīstams kā kompetenta persona darbā, iespējams, ka jums tiks dots vēl vairāk darba. Spēlēt mēms var darboties tev par labu, jo priekšnieks no tevis daudz negaidīs! Gudrākie cilvēki zina, ka ne vienmēr ir laba ideja parādīt savu kompetenci ik ​​uz soļa.

Kā noteikt, vai kāds spēlē mēms?

Protams, kāds, kurš, šķiet, spēlē mēms, var būt, vienkārši, mēms. Tātad, kā jūs varat atšķirt?Reklāma

Pirmais pavediens ir tāds, ka kāds, kurš spēlē mēms, ļoti uzmanīsies, lai ļautu citiem cilvēkiem runāt.

Tas ļauj viņiem novērtēt viņu konkurences patieso zināšanu līmeni. Viņi arī maigi provocē citus cilvēkus, cenšoties iegūt papildu informāciju.

Piemēram, ņemsim piemēru no sievietes, kura ir atradusi pierādījumus tam, ka viņas vīram ir dēka, un nolemj viņu konfrontēt. Viņa ir redzējusi citas sievietes fotoattēlu viņa makā, un viņas draugs viņai ir teicis, ka viņš ir redzēts atstājam vietējo bāru ar šo pašu sievieti attēlā.

Ja vīrs šajā scenārijā ir gudrs, viņš nospēlēs mēms, noliedzot, ka būtu izdarījis kaut ko nepareizi, un vaicājot, kā viņa nonāca pie secinājuma. Šī pieeja ļaus viņam atklāt, cik daudz viņa zina, kas pēc tam palīdzēs viņam pieņemt lēmumu - vai viņš var izkļūt no viņas melošanas, vai viņai ir neapstrīdami pierādījumi, ka viņš ir bijis neuzticīgs?

Viņš varētu izmantot citu taktiku - uzdodot trulus jautājumus, lai viņa viņu nenovērtētu. Piemēram, viņš var pateikt kaut ko līdzīgu Kāpēc jūs domājat, ka man būtu viņas fotogrāfija? kad jautāja par attēlu viņa makā. No otras puses, gudri cilvēki dažreiz pārspīlē, t.i., viņu jautājumi ir tikai nedaudz pārāk mēmi. Tas ir sarkans karogs, kas norāda, ka viņi cenšas likties nezinoši.

Inteliģents cilvēks, kurš spēlē mēms, pamazām novedīs jūs pie sava viedokļa.

Viņi bieži ir pārliecinoši, izrāda simpātijas pret savu nostāju un pēc tam lēnām pārliecina, ka jūsu uztvere ir nepareiza. Sarunas beigās var gadīties, ka piekrītat iet kopā ar viņiem. Piemēram, kolēģis, kurš, jūsuprāt, zog jūsu biroja kancelejas preces, varētu acīmredzami piekrist, kad jūs nododat savu sūdzību, uzdodat dažus mēmus jautājumus (piemēram, jūsu skavotājs? Es pat nezināju, ka mēs tos izmantojām šajā birojā!), Tad izturieties tik nopietni, ka jūs galu galā piekrītat viņiem - nekādā gadījumā viņi nevarēja zagt no jums, vai ne?Reklāma

Visbeidzot, uzmanieties neitralitātei un elastībai.

Cilvēki, kuri spēlē mēms, piesardzīgi tur kārtis pie krūtīm. Atklājot viņu patiesās vēlmes un politiskās uzticības, konkurentiem varētu sniegt zināmu informāciju, ko vēlāk izmantot pret viņiem.^[2]

Spēlējiet Dumb, lai saprastu viltus manekenus

Lai tuvotos viltus manekeniem un saprastu viņu patiesos nodomus, spēlējiet arī mēms. To mēs saucam par aci pret aci, par zobu.

Lai gan nav viegli spēlēt mēms, šeit ir daži paņēmieni, kā padarīt to jums piemērotu.

Nekad nepārspīlējiet to.

Neliecieties, ka esat nezinošāks vai stulbāks, nekā jūs patiesībā esat pārāk bieži, vai arī cilvēki vai nu domās, ka jūs patiešām esat bez smadzenēm, vai arī jūs apzināti gatavojaties ar viņiem manipulēt. Jums nekad nevajadzētu nevienam pateikt, ka izmantojat šo taktiku, jo maz ticams, ka viņi kādreiz jums pilnībā uzticēsies.Reklāma

Esiet gudrs, izvēloties mirkli.

Spēlē mēms tikai tad, kad tas palīdzēs iegūt vērtīgu informāciju. Piemēram, ja jūs izlikaties, ka esat aizmirsis biroja politiku, citi cilvēki sāks jums uzticēties. Tas sniedz jums noderīgu informāciju par visiem galvenajiem uzņēmuma dalībniekiem.^[3]

Spēlēšana mēms var dot vērtīgu iespēju uzdot jautājumus, kas citādi varētu šķist nepieklājīgi vai nepiemēroti. Piemēram, pieņemsim, ka jūsu vadītājs ir iztērējis departamenta budžetu bezjēdzīgai IT apmācībai, un tāpēc trūkst naudas.

Tā vietā, lai tieši lūgtu viņiem precīzi izskaidrot, kāpēc viņi uzskatīja, ka ir nepieciešams tērēt pārtēriņu, un tieši par to, cik daudz viņi iztērēja, jūs varētu lūgt viņiem pateikt, kā tiek lemts par departamenta budžetu. Pēc tam jūs varat lūgt viņus iepazīstināt jūs ar departamenta jaunākajiem kontiem, lai jūs varētu redzēt budžeta piemēru darbībā. Kad jūs, šķiet, esat nopietns un alkst mācīties, cilvēki neapšaubīs jūsu patiesos motīvus.

Praktizē savu pokera seju.

Ja jūs uzdodat apzināti stulbus jautājumus vai izliekaties par daudz mazāk gudru nekā jūs patiesībā esat, ir viegli ļauties kārdinājumam pasmieties. Nedari to, pretējā gadījumā tu atdosi visu spēli. Vajadzības gadījumā vingriniet palikt taisni pat tad, ja esat nonācis amizantā situācijā.^[4]

Ejiet tālāk un rīkojieties nezinoši

Kā redzat, spēcīgā pozīcijā ir tie, kas zina, kā spēlēt mēms un kā to atklāt citos. Kad jūs uzzināsiet, kā mazināt intelektu, citi jums vairāk uzticēsies. Kad jūs varat pamanīt šo taktiku kolēģos, draugos un rados, jūs drīz varēsiet pateikt, kad viņiem ir padomā slēptais motīvs. Nākamreiz, kad jums būs nepieciešama kāda informācija, kāpēc gan nerīkoties mazliet neprātīgāk? Rezultāti jūs pārsteigs.Reklāma

Atsauce