Mēs domājam, ka, lai dzīvē tiktu uz priekšu, mums ir jāuzmanās no sevis, pat jābūt savtīgiem un ļauniem. Bet vai tā tiešām ir taisnība? Vai varētu būt, ka jauki cilvēki patiesībā saņem vairāk? Jā, jā, viņi to dara, un tas ir zinātniski pierādīts. Lūk, kā jauki cilvēki sasniedz vairāk.

1. Viņi palīdz, negaidot kaut ko pretī.

Ādams Grants iekšā Dot un ņemt , New York Times un Wall Street Journal bestsellers, padara šo kristāldzidru. Saskaņā ar viņa pētījumu cilvēki, kas bez ierunām dod - devēji - ir tie, kas visvairāk sasniedz. Tieši pēc viņiem sarindojiet cilvēkus, kuri paši sevi pieskata un varētu būt pat ļauni vai savtīgi. Tie ir ņēmēji.

Jā, ņēmēji ierindojas otrajā vietā.

2. Viņi klausās.

Marija Forleo, a Bagāts, laimīgs un karsts interneta uzņēmējs bieži saka, ka vislielākā dāvana, ko mēs jebkad varam citiem pasniegt, ir mūsu klātbūtne.

Kad viņa pārrunāja Oprahas super dvēseles svētdienā, kad kāds ar jums runā, bet jūs sūtāt īsziņu vai vienkārši domājat par citām lietām, jūsu sūtītais ziņojums ir tāds, ka otrs nav jūsu uzmanības vērts.

Atrisinājums? Saki, ka esmu atgriezies! Un tieši tāpat jūsu uzmanība tiks pievērsta realitātei. Katra krāsa tagad ir spilgtāka, jo jūs to faktiski pamanāt! Tagad jūs varat būt blakus otrai personai un faktiski palīdzēt viņiem. Skatieties, kā Marija izskaidro šo tehniku ​​ar saviem vārdiem:Reklāma

Patiesi jauki cilvēki ir cilvēki, uz kuriem citi var paļauties. Jā, dāsnuma dēļ viņi saņem 10x ieguldījumu atpakaļ.

3. Viņi ir negaidīti jauki.

Jauki cilvēki nav jauki tikai situācijās, kad lielākā daļa cilvēku ir jauki - viņi ir jauki pat situācijās, kad jauki nav gaidāmi. Viņi klausīsies, un jūs jutīsities dzirdēti. Viņi pārsteigs jūs ar savu palīdzību un idejām.

Es jutos tā, kad iepazinos ar pārdotāko autoru Tims Ferriss personīgi. Lai arī viņu ieskauj daudz cilvēku, runājot ar mani, es jutos tā, it kā es būtu vienīgā istabā esošā persona.

Un šeit es tagad par to runāju. Un ir tūkstošiem cilvēku, tāpat kā es viņu slavēju. Vai Tims saņem lietas pretī no šī visa mutes mutē? Jūs derat, ka viņš to dara.

4. Viņiem ir dāsna reputācija.

Patiesi jauki cilvēki ir pazīstami ar to, ka ir jauki. Piemēram, vēl pirms es satiku konsultantu Maikls Fišmens viņa UzvedībaCon pagājušā gada augusta konferencē (uzlaušanas uzvedība kopā ar pārdotāko autoru Ramitu Setiju), es zināju, ka viņš ir jauks. Facebook un Twitter padara pasauli tik savienotu, ka ziņas vienkārši izplatās.

Patiešām pēc tam, kad mēs tikāmies, viņš mani pārsteidza, sakot pateicību par katru mazo lietu, ko es darīju. Tad viņš negaidīti piedāvāja man palīdzēt ar manu grāmatu.Reklāma

Un jā, šeit es par to runāju publiski. Jo jūs diez vai varat aizmirst, kad kāds par jums rūpējas.

5. Tie liek citiem justies labi.

Kad jūs jūtaties dzirdēts, jūs jūtaties labi. Kad saņemat palīdzību, jūs jūtaties labi. Un jūs vienkārši nevarat nepatikt otram, kurš jums palīdzēja.

Tad sākas savstarpīgums: viens no Cialdini Ietekmes principi. Kad kaut ko saņemat, jums šķiet, ka jums ir jāatdod pretī. Jūs nevarat nedarīt kaut ko labu tam, kurš jums palīdzēja. Un tā jauki cilvēki pretī saņem vēl vairāk.

6. Viņi zina atšķirību starp kājslauķi un dāsnu dāvinātāju.

Jauki cilvēki nav kājslauķi. Galu galā neviens neciena kājslauķus. Cilvēki izmanto kājslauķu priekšrocības. Tikai daži cilvēki patiešām palīdz kājslauķiem.

Jauki cilvēki zina robežas starp dāsnumu un to, ka tiek izmantoti. Viņi dara visu iespējamo, lai būtu blakus citiem, bet viņi neļauj viņiem šķērsot robežu.

Interesanti, ka Dot un ņemt Es uzzināju, ka kājslauķi patiesībā atrodas sasniegumu skalas beigās. Tik jauki cilvēki ierindojas pirmajā vietā, ņēmēji ierindojas otrajā vietā, un apakšā ir kājslauķi.Reklāma

7. Viņi ir jauki ne tikai ar citiem, bet arī ar sevi.

Tik daudzi cilvēki ir jauki ar citiem, tikai tāpēc, ka ir ārkārtīgi paškritiski pret sevi. Viņi domā, ka ir godīgi. Viņi pat varētu sūdzēties par sevis sabotāžu, tomēr, tā kā viņi ir godīgi, viņiem ir labs attaisnojums to darīt.

Bet patiesība ir tāda, ka viņi izmanto dubultstandartus. Kad viņi runā ar sevi negatīvi, viņi tikai sevi demotivē no iet uz priekšu. Viena lieta ir teikt: Es esmu tik resna, es nekad nezaudēšu svaru, un vēl kāds, kas saka: Mana pagātnes izvēle ir padarījusi mani resnu, bet jaunie mani aizvedīs uz labāku vietu. Ja vēlaties būt patiesi jauks cilvēks, jums ir jābūt jaukam ar visiem, ieskaitot sevi.

8. Viņi neattaisno, ka nedara to, ko saka, ka vēlas.

Tā kā jauki cilvēki ar sevi labi runā, viņi patiesībā mudina sevi darīt to, ko viņi vēlas. Tātad, sakiet, ka viņi vēlas vingrot. Viņi neizdomās attaisnojumus, kāpēc viņi to nevar izdarīt. Tā vietā viņi mudinās sevi to izdomāt. Viņi var izmēģināt jogu, veikt garākas pastaigas vai vingrot mājās tikai piecas minūtes.

Rezultāts ir tāds, ka viņi jūtas pilnvaroti. Viņi paļaujas, ka var darīt to, ko viņi vēlas. Nekas nevar viņiem traucēt. Un varbūt tieši tāpēc cilvēki, kas faktiski vingro padarīt par 9% vairāk nekā visi pārējie .

Tātad, ja jūs vēlaties uzrakstīt grāmatu, iemācīties gatavot ēdienu vai atbrīvot savu māju no kārtības, ko jūs gaidāt?

9. Viņi uzskata neveiksmi kā atspēriena punktu panākumiem.

Kad citi tiek demotivēti, jo viss nenotika pa savam, jauki cilvēki jau meklē nākamo govi. Jauki cilvēki zina, ka Nē ir pirmais solis uz Jā, un ka neveiksmes ir atspēriena punkts panākumiem. Nav tā, ka viņi svin neveiksmi, bet arī par to neko daudz neizdara.Reklāma

Un tā, kad citi pamet, jauki cilvēki neatlaidīgi izturas. Kad citi domā, ka viss ir tumšs, jauki cilvēki ir pārliecināti, ka sasniegs savus mērķus.

10. Viņiem ir spēks ietekmēt citus.

Pārdotākais autors Gerijs Vajnerčaks reiz teica, ka viņš, braucot, veltīja dažas minūtes sarunai pa tālruni ar cilvēkiem. Tagad Gerijam ir tūkstošiem sekotāju. Šī uzvedība nav mērogojama katram sekotājam. Tomēr viņš dara visu iespējamo, lai palīdzētu. Pat izmantojot viņa braukšanas laiku.

Un cilvēki to novērtē. Viņi zina, ka Gerijs ir ārkārtīgi aizņemts, tomēr viņš dod viņiem laiku pa vienam. Viņi par to ir dziļi pateicīgi, un jā, viņi pārvēršas par mūža Gerija faniem.

Kad Gerijs izdod jaunu grāmatu vai uzsāk jaunu biznesu, uzmini, kurš viņu aizstāvēs? Simtiem vai tūkstošiem cilvēku, kuri jau ir guvuši labumu no viņa. Gerijs ir negaidīti jauks, un šie fani Gariju atbalstīs pēc noklusējuma, pat pirms viņa darba pārskatīšanas.

Tādi var būt ietekmīgi jauki cilvēki.