Ja jūs esat viena no drosmīgajām dvēselēm, kura jebkad mēģinājusi pārvietoties pa nodevīgajiem ūdeņiem, pārdodot savu māju, tad jums nav svešs šāda darījuma stresa raksturs. Protams, pārdodot māju skaņas ātri un nesāpīgi, it īpaši, ja izmantojat nekustamo īpašumu, vai ne?

Nav nepieciešams.

Tūkstošiem māju īpašnieku, kuri nesaprot darījuma ar nekustamo īpašumu anatomija (vai vienkārši vēlaties, lai viņu mājās būtu masveida MLS ekspozīcija), pieņems darbā nekustamo īpašumu, jeb slavētu nekustamā īpašuma aģentu. Viņi to dara, pieņemot, ka nekustamais īpašnieks darījumu padarīs raitāku, vienkāršāku un, pats galvenais, ātrāku. Diemžēl daudziem māju īpašniekiem ir diezgan atšķirīga pieredze.Reklāma

Šeit ir daži signāli, kas jāņem vērā, un tas varētu nozīmēt, ka ir pienācis laiks atrast citu nekustamo īpašumu:

1. Jūs māja vienkārši nepārdod

Ideja, ka nekustamo īpašumu aģents ar lielām pūlēm un pieredzi atrod tieši īsto pircēju jūsu mājām, ir vienkārši mīts par nekustamo īpašumu. Redzat, ka ir tikai 3 galvenie faktori, kas faktiski liek jūsu mājām pāriet no nepārdotām uz ... pārdotām. Tie ir: cena, stāvoklis un atrašanās vieta. Neviens nevar mainīt atrašanās vietu, tāpēc, ja mājām tiek noteiktas cenas atbilstoši tās stāvoklim, ikviens to var pārdot ... ne tikai nekustamo īpašumu īpašnieks.

Tātad, ja jūs mājās nepārdodat tik ātri, kā jums teica jūsu nekustamo īpašumu īpašnieks, tad kāpēc jums vajadzētu viņus vainot? Jo, kad jūs nolīgsiet nekustamo īpašumu, kas jūs pārstāvēs, viņi jums ir parādā uzticības pienākumu .Reklāma

Redzot, rīkojoties kā jums uzticības personai, viņiem vajadzētu pienācīgi izpētīt tirgu un ieteikt jums uzskaitīt īpašumu par cenu, kas sniegs piedāvājumus. Ja nekustamo īpašumu darītājs jums iesaka norādīt nepareizu, pārāk augstu cenu cenu, lai iegūtu sarakstu, jūs zināt tikai pēc mēnešiem, kad jūsu māja paliek nepārdota.

2. Tiek solīti solījumi

Tas nav nekas neparasts, ja iesācēju nekustamā īpašuma aģents, kuram ārkārtīgi nepieciešams saraksts, lai solītu un nepietiekami izpildītu, it īpaši attiecībā uz naudas summu, par kuru viņi saka, ka jūs varat saņemt jūsu mājā. Bet iesācēju mākleri un aģenti ne vienmēr tīši dot solījumus, kurus viņi nevar izpildīt; dažreiz viņiem trūkst pieredzes, kā pareizi noteikt mājas vērtības saviem klientiem.

Ja nekustamo īpašumu darītājs saka, ka viņi var pārdot jūsu māju par 150 000 USD 60 dienu laikā vai mazāk, nesniedzot pierādījumus par līdzīgu māju pārdošanu par tādu pašu cenu tajā pašā laika periodā, sarkanajiem karodziņiem vajadzētu uzcelt uzreiz. Aģentiem, kuri uzskaita mājas ar dārgu cenu, izmantojot šo paņēmienu, ir iepriekš plānota stratēģija, lai mudinātu jūs (pēc dažām nedēļām) samazināt jūsu mājas cenrādi. Ja esat noskaidrojis, ka jūsu aģents / nekustamais īpašnieks ir pārcenojis jūsu mājas cenu, lūdziet viņu nekavējoties atbrīvot jūs no saraksta līguma un pārdod savu māju bez REALTOR vai nolīgt jaunu.Reklāma

3. Ir nulle mārketinga, kas tiek veikts

Ticiet vai nē, bet vienīgais mārketings, kas nekustamajam īpašniekam patiešām ir jādara, lai ģenerētu piedāvājumu par labu cenu mājās, ir to iekļaut vietējā nekustamo īpašumu pārvaldē. Vairāku sarakstu pakalpojums (MLS). Kad jūsu māja ir iekļauta sarakstā, tā uzreiz ir pieejama simtiem vai pat tūkstošiem citu nekustamo īpašumu un to pircēju. Tātad patiesībā tas ir MLS, kas ir labākais nekustamo īpašumu tirgū, un parasti tas ir vienīgais mārketinga rīks, lai jūsu māja tiktu ātri pārdota un par vislielāko naudas summu.

Ja jūsu nekustamais īpašnieks neaizņem laiku uzņemtas profesionālas fotogrāfijas jūsu mājās un ātri saņemiet visu informāciju, kas precīzi ievadīta MLS un tirgū līdz norunātajam datumam, tad jums vajadzētu būt ārkārtīgi noraizējušam. Kāpēc? Tā kā, ja jūsu nekustamais īpašnieks nevar paveikt VIENU mārketinga uzdevumu, kas faktiski nes piedāvājumus, tad jums jābrīnās, kas vēl viņu izīrēšana var izkrist cauri plaisām atlikušajā pārdošanas procesā.

4. Saziņa nopietni trūkst

Jūs to jau esat dzirdējis, komunikācija ir galvenā, un darījumos ar nekustamo īpašumu tā nav tikai klišeja; tūkstošiem dolāru var tikt zaudēti, ja starp jums un jūsu nekustamo īpašumu nav saziņas.Reklāma

Jums jāuztraucas agri, ja uzskatāt, ka esat nekustamo īpašumu uzņēmums, neinformējot par:

• atsauksmes, kas saņemtas no pircējiem, kuri ir redzējuši jūsu māju, bet vēl nav izteikuši piedāvājumu
• kvalificētu pircēju piedāvājumi savlaicīgi
• iespējamās problēmas ar pircēja aizdevuma apstrādi / apstiprināšanu
• ziņojumu statusus, piemēram, pārbaudes ziņojumus vai novērtējumus
• jūsu pretpiedāvājumu statuss

Mākleriem ir nepārtraukti jāsazinās ar klientiem kotēšanas līgums periodā. Ja jūsu nav, varat apsvērt citu nekustamo īpašumu.

5. Uz jautājumiem netiek atbildēts precīzi vai godīgi

Ja agri atklājat, ka jūsu nekustamais īpašnieks nevar atbildēt uz vienkāršiem jautājumiem, kas tieši attiecas uz nozari, kurā viņi strādā, tad jūs varētu sevi iestatīt neveiksmei. Jums noteikti jāpārliecinās, ka jūsu nekustamais īpašnieks / nekustamā īpašuma aģents ir pietiekami kompetents savā jomā, lai varētu turēt jūsu roku un pareizi pārzināt nekustamā īpašuma pārdošanas sarežģījumus. Viņiem nav automašīnu vai matraču pārdošana; viņi pārdod jūsu ligzdas olu, ar kuru esat izturējies kā pret savu pirmdzimto.Reklāma

Paturot to prātā, ja jūsu nekustamais īpašnieks nespēj atbildēt uz šiem jautājumiem precīzi , viņi ir ļoti nekvalificēts būt jūsu Fiduciary:

• Kad tieši beidzas opcijas periods?
• Pirms pārbaudes pircējs vēlas vienoties par remontu. Vai mums vajadzētu?
• Kā zināt, ka šis pircējs ir kvalificēts iegādāties šo māju?
• Vai jūs zināt pārdošanas aģenta, kas pārstāv pircēju, pieredzi?
• Kādi faktori neļauj manai mājai pārdot, izņemot cenu?

Kopsavilkums

Nekustamā īpašuma darījumu sarežģītības dēļ diemžēl lielākajai daļai māju īpašnieku trūkst pieredzes, lai zinātu to, ko viņi nezina. Ja tas esat jūs, tad neļaujiet bailēm atturēt jūs noalgot nekustamo īpašumu, lai jūs pārstāvētu, vienkārši ņemiet vērā to, ko mēs aplūkojām šajā rakstā, pirms, laikā un pēc tam, kad esat nolēmis strādāt ar nekustamā īpašuma profesionāli.