Kas jums ienāk prātā, dzirdot vārdus ‘pārdošanas prasmes’? Daži cilvēki šos vārdus saista ar manipulācijām, dzenājot cilvēkus uz ielas un spējot runāt kā ložmetējs. Šie attēli ir tieši pretēji tam, kas ir labas pārdošanas prasmes.

Fakts ir tāds, ka pārdošanas prasmju apguve ir būtiska sastāvdaļa, lai gūtu panākumus jebkurā dzīves jomā: kā mākslinieks vai kā datorprogrammētājs, savā birojā, kad prezentējat jaunu ideju saviem kolēģiem, kā uzņēmuma īpašnieks vai pat tad, kad plānojot jaunu brīvdienu galamērķi kopā ar ģimeni. Ja paskatās uz pārdošanas prasmēm pareizajā leņķī, jūsu panākumi ir ceļā!

Sākumā: mēs visi vienā dzīves laikā esam praktizējuši dažas labas pārdošanas prasmes (un pat par tām nedomājam!). Atcerieties, kad bijāt bērns. Cik daudz veidus esat izdomājis, lai pārliecinātu savus vecākus pirkt jums saldējumu? Vai arī pusaudža gados jūs satikāt savu sapņu meiteni vai zēnu. Ko tu esi izdarījis? Jūs mēģinājāt pārliecināt viņu vai viņu, ka jūsu mīlestība ir patiesa un ka jūs viņai vai viņai esat labākā izvēle. Un (cerams) jūs to domājāt no visas sirds.

Tātad, mēs visi esam dzimuši ar dažām labām pārdošanas prasmēm! Lai palīdzētu jums gūt vēl vairāk panākumu jebkurā dzīves jomā, šeit ir 10 pārdošanas prasmes, kas var uzlabot jūsu ikdienas dzīvi.

1. Esi labs klausītājs

Pretēji izplatītajam viedoklim cilvēki ar labām pārdošanas prasmēm klausās ļoti uzmanīgi. Viņi zina, ka mums ir divas ausis un tikai viena mute, tāpēc ir labs iemesls vairāk klausīties nekā runāt.

Klausoties esi aktīvs klausītājs, interesējies par cilvēku teikto. Kad jūs piedāvājat ideju savā darbā vai ģimenē, uzmanīgi klausieties, kādi mērķi ir apkārtējiem cilvēkiem. Tikai tad jūs varēsiet atrast pareizās atbildes uz tām un veiksmīgi popularizēt savu ideju.Reklāma

2. Atrodiet veidu, kā izveidot savienojumu

Veiksmīgi pārdevēji ir meistari saziņā ar citiem cilvēkiem.

Nākamajā reizē, kad runājat ar cilvēku, novērojiet, kā viņš runā. Ja persona runā lēni, jums vajadzētu palēnināt arī jūsu runu. Kāpēc? Jo līdzības savieno cilvēkus.

Uzziniet, kas personai patīk, kādi hobiji viņam ir. Vai cilvēkam ir suns? Ja jums ir arī suns, tad par to ir daudz ko runāt, un saikne tikai kļūst stiprāka.

3. Vispirms padomājiet par vērtības piešķiršanu

Ja vēlaties stiprināt savu dzīvi ar labām pārdošanas prasmēm, nedomājiet par pārdošanu. Vispirms domājiet par vērtības piešķiršanu, un nauda vai veiksme būs blakusprodukts. Mums visiem patīk cilvēki, kuri ienes vērtību mūsu dzīvē, un nepatīk cilvēki, kuri vienkārši vēlas pārdot.

Esiet atjautīgs, sniedziet ieteikumus darbplūsmas uzlabošanai birojā vai biznesā, mēģiniet atrast veidus, kā uzlabot citu cilvēku dzīvi, un jūs gūsiet panākumus.

4. Esi kaislīgs

Pārdevēji vai uzņēmumu īpašnieki, kuri aizrauj savus produktus vai darāmo, pat tik daudz nedomā par savām pārdošanas prasmēm. Viņi to vienkārši dara, jo uzskata, ka tas ir pareizi. Kad akcionāri mēģināja nospiest Apple vadītāju Timu Kuku, lai iegūtu lielāku peļņu, viņš vienkārši atbildēja:Reklāma

Man pat nerūp ROI (Return On Investment). Mēs, šeit, Apple, darām to tā, kā mēs vienkārši tāpēc, ka domājam, ka tas ir pareizi un labi!

Atrodiet savu aizraušanos, atrodiet to, ko vēlaties darīt (domājiet par to, ko jūs darītu, pat ja jums par to nemaksātu), un jūsu aizraušanās virzīs jūs uz visiem šķēršļiem ceļā uz jūsu panākumiem.

5. Attēlojiet savu gala rezultātu

Veiksmīgi pārdevēji vienmēr redz, ka klienti ir pilnībā apmierināti ar viņu piedāvāto pakalpojumu. Viņi redz, cik cilvēki ir pateicīgi pēc viņu produktu iegādes. Viņi redz gala rezultātus pat pirms sāk tirgot. Viņiem vienmēr ir šie attēli prātā.

Izveidojiet ieradumu iztēloties gala rezultātu visam, ko vēlaties savā dzīvē. Pat tad, ja jums nav ne mazākās nojausmas, kā jūs to gatavosit, vizualizējiet savu gala rezultātu. Iedomājieties, kā braucat ar savu jauno automašīnu, iemalkojot jauku, garšīgu kafiju uz sava jaunā dzīvokļa balkona vai parakstot jaunu līgumu birojā kā veiksmīgs uzņēmuma īpašnieks. Vienmēr domājot par vēlamās lietas tēlu, tas palīdzēs jums atrast veidus, kurus pašlaik nevarat redzēt.

6. Neuztver to personīgi

Viena no grūtāk apgūstamajām pārdošanas prasmēm ir tas, kā tikt galā ar noraidījumiem. Žans Pols Dedžorija, Jean Mitchel Systems līdzdibinātājs un mecenātes Tekilas dibinātājs, sacīja:

Kad sejā ir aizcirstas 100 durvis, dodieties uz durvju numuru 101 un esiet tikpat entuziasma pilns kā sākumā.

Kā to izdarīt? Vienkārši neuztveriet noraidījumu personīgi un turpiniet. Ja daži cilvēki saka nē jūsu idejai vai priekšlikumam, viņi, iespējams, šobrīd vienkārši nav tam gatavi. Bet neļaujiet par to šaubīties sevī. Ticiet sev un atrodiet cilvēkus, kuri atbalstīs jūsu idejas.

Jums jāatceras, ka veiksmīgi cilvēki dara lietas, no kurām neveiksmīgi cilvēki cenšas izvairīties visādi.

7. Uzziniet, kas cilvēkiem patiešām ir vajadzīgs

Pat ja jums ir izcilas pārdošanas prasmes, jums būtu grūti pārdot ūdens pudeli kādam jaukajā Alpu ciematā. Bet piedāvājiet šo pašu pudeli ūdens izslāpušai tūristu grupai, kas pazudusi Sahāras tuksneša vidū, jums patiešām nevajadzētu cīnīties.

Veltiet laiku un uzziniet, kas cilvēkiem ir nepieciešams jūsu pilsētā vai jebkur pasaulē (pateicoties internetam, jūs varat piedāvāt savus risinājumus tikai jebkur). Piemēram, ja esat jogas skolotājs, ir daudz cilvēku, kuriem ir muguras sāpes, jo viņi sēž ilgas stundas, tāpēc mēģiniet domāt par to, kā piedāvāt savu pakalpojumu birojos, kad viņiem ir pārtraukums. Ir daudzi cilvēki, kuri vēlas apgūt mārketinga prasmes, un jums, iespējams, jau ir šīs prasmes. Tāpēc vispirms apskatiet vajadzības un pēc tam izdomājiet risinājumu veidus.

8. Uzturiet acu kontaktu

Acu kontakta uzturēšana ir viena no tām niecīgajām, mazajām, bet ļoti svarīgajām pārdošanas prasmēm, kas parāda izredzes, ka jūs par viņu patiešām rūpējaties. Veiksmīgi cilvēki zina, ka izvairīšanās no acu kontakta ir nedrošības vai nenovērtēšanas pazīme.

Nākamajā reizē, kad runājat ar priekšnieku vai klientu, mierīgi skatieties viņu acīs (tikai neskatieties uz viņiem, kā jūs esat transā), jo ar dabisku acu kontaktu pat tad, kad nerunājat, jūs klusi sakāt: es klausos tev un es par tevi rūpējos.Reklāma

9. Veiciet labākos pasākumus

Viena no visefektīvākajām pārdošanas prasmēm novirzīšanai ir lielisks turpinājums. Cik labi jūs justos, ja reģistrētos fitnesa programmā un nākamajā dienā fitnesa instruktors jums piezvanītu, jautājot, kā jūtaties pēc savas pirmās treniņa dienas? Cilvēki, kuri veic lieliskus pasākumus, zina, ka viņi var uzvarēt klientus uz mūžu.

Tāpēc, ja vēlaties gūt panākumus, pārliecinieties, ka ļoti rūpējaties par apkārtējiem cilvēkiem. Ja pirms nedēļas palīdzējāt kādam savā birojā ar problēmu, pajautājiet, kā viņam tagad klājas, kāds ir viņa progress. Ja jums pieder uzņēmums, paņemiet tālruni jau šodien un pajautājiet klientiem, kā viņiem klājas ar jūsu produktu.

10. Cilvēki jūs pērk vispirms

Pat ja jūs pārzināt visas pārdošanas prasmes uz šīs planētas, ja jums nav labas, gādīgas personības, nekas īsti nedarbosies. Jums jāatceras, ka cilvēki vispirms pērk jūs un tikai pēc tam jūsu produktus, kas nozīmē, ka viņiem vispirms jums jāuzticas un jāpatīk.

Regulāri strādājiet pie sevis, katru dienu lasiet motivējošas grāmatas, skatieties YouTube videoklipus, kas jūs motivē. Tādā veidā jūs kļūsiet par spēcīgu personību, kas ir lielisks pamats jūsu panākumiem.

Pārdošanas prasmju apguve būtībā ir māksla, kā apgūt attiecības ar apkārtējiem cilvēkiem. Lai gūtu panākumus savā dzīvē, katru dienu strādājiet ar nelieliem uzlabojumiem visās šajās pārdošanas prasmēs, un nelielu uzlabojumu saliktais efekts ļoti drīz parādīsies jūsu dzīves labākajā kvalitātē.

Piedāvātais fotoattēlu kredīts: retro meitene, kas valkā saulesbrilles ar limonādes stendu, izmantojot shutterstock.com Reklāma