Jums ir reklamējams produkts vai pakalpojums. Jūs esat dzirdējuši lieliskas lietas par sarunu mārketingu, vīrusu mārketingu un tamlīdzīgi. Virspusē tas šķiet viegli: identificējiet dažus lielus emuāru autorus, nedaudz aprobežojieties ar viņiem un gaidiet pārdošanas apjomus, kad jūsu izvēlētie emuāru autori sāk runāt par jūsu produktu.

Tā ir laba ideja. Tik labi, ka tūkstošiem tirgotāju un sabiedrisko attiecību cilvēku ir uzrakstījuši emuāru autorus no Technorati Top 100 uz leju ar paziņojumiem presei, aizvainojošiem e-pastiem, pat iebiedēšanas taktiku, lai liktu viņiem reklamēt savus produktus. Tik labi, ka Lifehacker’s Gina Trapani izlika to sarakstu PR surogātpasta izplatītāji un bloķēja e-pastus no viņu domēniem. Tik labi, ka labākais veids, kā nokļūt slikti Mūsdienās emuāru autoru PR ir mēģināt iegūt labi PR no viņiem. Reklāma

Kas notika?

Viens no iemesliem, kāpēc šī brīnišķīgā ideja nedarbojas tā, kā bija paredzēts, ir tas, ka, lai gan emuāru autoriem ir kaut kas diezgan vērtīgs, ko tirgotājiem piedāvāt, mārketinga speciālistiem līdz šim ir maz ko piedāvāt pretī. Tāpat, lai gan tirgotājiem ir maz jāmaksā, lai sazinātos ar emuāru autoriem, tas, iespējams, emuāru autoriem var maksāt diezgan daudz, ņemot vērā zaudēto integritāti un zaudēto auditoriju. Piedāvāt emuāristam savu produktu par brīvu šķiet jauki, taču emuāru autors var ātri zaudēt savu lasītāju labo gribu, ja viņus uztver kā dažu uzņēmumu shillus.Reklāma

Vēl viens iemesls, kāpēc tirgotājiem ir bijis grūti sazināties ar emuāru autoriem, ir saistīts ar kontroli. Emuāru autori parasti ir diezgan neatkarīgs bariņš. Viņi bieži jūtas izmantoti, kad tirgotāji pie viņiem vēršas no zila gaisa un lūdz viņus reklamēt savu produktu vai pakalpojumu. Emuāru autoriem nepatīk, ka viņi tiek izmantoti. Populārākie emuāru autori ir spēcīgi rakstnieki un labi tirgotāji; viņi varētu viegli strādāt plašsaziņas līdzekļos, reklāmā vai pat sabiedrisko attiecību vai mārketinga jomā, ja viņi gribētu (vai spētu) upurēt savu neatkarību.Reklāma

Bet viss nav pazudis ...

Tomēr saziņa ar emuāru autoriem joprojām ir laba ideja. Labiem emuāru autoriem ir īpaša veida saikne ar auditoriju, un viņi ir diezgan prasmīgi, lai nokļūtu meklētājprogrammu rezultātu lapu augšdaļā. Tas nozīmē, ka dažiem labiem vārdiem par jūsu produktu pareizajā emuārā var būt daudz dzīves - piesaistot viņu pastāvīgo cilvēku interesi un atkal un atkal parādoties meklēšanas rezultātos.Reklāma

Triks ir ar cieņu izturēties pret emuāru autoriem gan pret viņiem kā pret cilvēkiem, gan par attiecībām ar auditoriju. Tas nozīmē, ka drīzāk ir jāpievērš uzmanība ilgtermiņa attiecību veidošanai ar emuāru autoriem, nevis lielajam centienam sasniegt līdz šim blogerus.

Daži norādījumi

• Veiciet savu pētījumu. Tā vietā, lai simtiem vai tūkstošiem emuāru spamotu ar jūsu produkta atzīmi, identificējiet dažus emuāru autorus, kuru auditorija atradīs vislielāko vērtību jūsu produktā. Parādiet cieņu, uzzinot kaut ko par emuāru autoru - mēs to ļoti vienkārši padarām!
• Uztver tos nopietni. Emuāru autori cīnās kalnup par leģitimitāti. Jūs varat parādīt lielu cieņu, atzīstot gan smago darbu, gan talantu, kas ieguldīts veiksmīga emuāra izveidē.
• Paskaidrojiet pats. Parādiet, ka esat izpildījis mājasdarbu, skaidri paskaidrojot, ko jūsu produkts piedāvā emuāru autora auditorijai un kā jūs domājat, kā jūs varat strādāt kopā.
• Stīgu nav. Ja vēlaties, lai emuāru autors apskatītu jūsu produktu, skaidri norādiet, ka jūs negaidāt pozitīvu atsauksmi. Parādiet cieņu pret emuāru autoru, ļaujot viņam pašam izlemt par produktu un savā veidā izskaidrot savu viedokli lasītājiem. Lūgums emuāru autoram melot jums ir ātrākais veids, kā a) zaudēt interesi vai, vēl sliktāk, b) nežēlīgi panest savu produktu.
• Piedāvājiet dāvanas, nevis kukuļus. Tas izriet no virkņu neesamības, taču bieži mārketinga speciālisti vēlas nosūtīt t-kreklus, pildspalvas vai citus veidus emuāru autoriem, ar kuriem viņi strādā. Nekas nepareizs, bet atkal pārliecinieties, ka nepiedāvājat preces apmaiņā pret pozitīvām atsauksmēm. Piedāvājiet dāvanu kā pateicību par emuāra autora laiku un atlīdzību.
• Veiciet pamatdarbus. Pret emuāru izturieties tāpat kā pret jebkuru plašsaziņas līdzekli - sniedziet emuāru autorei visu nepieciešamo, lai pareizi novērtētu jūsu produktu vai pakalpojumu.
• Sekot caur. Uzturiet kontaktu pēc tam, kad emuāru autore ir uzrakstījusi par jūsu produktu. Nosūtiet viņiem pateicības rakstu, atsauksmi, skaitļus, kas parāda jebkādu viņu darba ietekmi uz jūsu pārdošanu. Saite uz tiem no savas vietnes. Atcerieties, ka daudzi emuāri ir uzņēmumi, un daudzi emuāru autori ar tiem saistīto darbu veic kā ikdienas darbu - zinot, ka viņu raksti palīdzēja palielināt pārdošanas apjomu par 43%, viņi var pārdot reklāmas vietu, iegūt jaunus klientus savam ārštata biznesam vai gūt labumu viņiem citi ceļi.
• Pieprasiet arī privātās atsauksmes. Daudzi emuāru autori rakstīs selektīvu pārskatu par jūsu produktu, kas paredzēts viņu lasītāju lokam, turot atsevišķu personīgo skatu uz produktu. Izrādi cieņu pret viņu kā pret personu, vaicājot, vai ir kaut kas tāds, ko viņi gribētu teikt, ko viņi izvēlējās neiekļaut savā pārskatā.
• Uzņemiet savus gabaliņus laipni. Neuzbrūkiet emuāru autoriem, kuri pārceļ jūsu produktu vai pakalpojumu; ja esat veicis pētījumu un izvēlējies piemērotus emuāru autorus, viņi, iespējams, ir ļoti svarīga informācija par jūsu produktu. Paldies viņiem par veltīto laiku un dodieties tālāk - nekādā gadījumā neiet pēc viņiem!

Atcerieties, ka ar retiem izņēmumiem emuāru autori nepelna daudz naudas, veidojot emuārus, tāpēc viņu galvenā atlīdzība ir viņu auditorija un viņu atrašanās blogošanas kopienā. Tuvojoties viņiem ar cieņu pret viņu stāvokli un vajadzībām, jūs pret to iegūsiet lielu cieņu, un jūs, iespējams, atradīsit, ka emuāri, ar kuriem uzturat attiecības, ir kļuvuši par jūsu mārketinga stratēģijas centrālo daļu un svarīgu attiecību kopumu par sevi.