Tāpat kā advokāti un zobārsti, tikai dažiem cilvēkiem patiešām patīk saskarties ar automašīnu pārdevējiem. Tas ir nepieciešams ļaunums, kas patērētājiem bieži liek sliktu garšu mutē viņu taktikas dēļ, lai liktu cilvēkiem iegādāties jaunu transportlīdzekli. Ja iziet no sarunām ar jaunu automašīnu, un daudz kas par to var notikt, ja lietas notiek pareizi.

Droša finansēšana pirms laika

Kad esat nolēmis, ka ir pienācis laiks iegādāties jaunu transportlīdzekli, nevis doties tieši uz pārstāvniecību, apmeklējiet vietējo krājaizdevu sabiedrību vai banku un iepriekš nodrošiniet finansējumu. Automašīnu tirgotāji gūst lielu peļņu no darījumu finansēšanas, un jūs varat ietaupīt daudz naudas, savlaicīgi saņemot auto aizdevumu ar uzticamu trešo personu. Kad esat to izdarījis, esat gatavs doties uz pārstāvniecību un apskatīt transportlīdzekļus, lai gan ir ieteicams iepriekš veikt pētījumu un noskaidrot, kuri no jums varētu interesēt.Reklāma

Iet labi atpūtā

Jūs vēlaties pārliecināties, ka esat labi atpūties tajā dienā, kad dodaties izvēlēties jauno automašīnu. Neaiziet, kad esat steidzies vai pārguris, vai pēc garas darba dienas. Jums ir jābūt garīgi 100% tur, ja vēlaties no tā izkļūt ar labāko iespējamo piedāvājumu.

Palūdziet redzēt rēķinu

Kad esat atradis automašīnu, kuru vēlaties iegādāties, un dīleris jūs aizvedīs savā birojā vai kabinetā, lai sāktu braukt ar automašīnu, lūdziet apskatīt rēķinu. Tas jums pateiks visa veida informāciju par automašīnu, bet pats galvenais, cik daudz tirdzniecības pārstāvis par to maksāja. Paturiet šo skaitli prātā sarunu laikā par to, ko esat gatavs maksāt. Protams, viņi gūs peļņu, taču, zinot šo skaitli, jūs varat palīdzēt sarunām virzīties uz to peļņas samazināšanu un kopējo izmaksu samazināšanu.Reklāma

Vienkārši saki nē.

Pirmā lieta, kas jums jāzina sarunās par transportlīdzekļa cenu, kuru vēlaties iegādāties, ir tas, ka NO ir jūsu labākais ierocis. Apbruņojies un esi gatavs to izmantot, iespējams, pat vairākas reizes. Neļaujiet viņiem stingri iedomāties vai mīlīgi sarunāties par kaut ko tādu, kas jums nebūtu ērti. Paņemiet norādi no mana 18 mēnešus vecā mazuļa un pasakiet to tā, kā jūs to domājat (galvas kratīšana nav obligāta).

Ļaujiet viņiem nākt pie jums ar piedāvājumu

Tirgotājs lūgs jums pamatinformāciju par sevi, piemēram, vārdu, adresi utt. Atbildi godīgi. Lielākā daļa sāks sarunas par cenu, vaicājot, cik vēlaties maksāt mēnesī. Piemērota atbilde uz šo jautājumu, kas viņus izmetīs no spēles, ir tas, ka es gribētu maksāt nulli. Iespējams, ka jūs saņemsiet smiekli vai vai mēs visi nerakstīsim komentāru, pirms pārdevējs atsāk mēģinājumus panākt, lai jūs viņam piešķirtu burvju numuru, kuru jūs būtu gatavs maksāt viņam katru mēnesi par privilēģijām vadīt savu transportlīdzekli izvēle. Viņi var jums jautāt, ko jūs maksājat tagad. Ja jūsu automašīna ir atmaksāta, atbildiet uz Nulle. Ja jūs joprojām veicat maksājumus, sniedziet viņiem godīgu atbildi. Nepieļaujiet kļūdu, piešķirot viņiem cenu, kuru esat gatavs maksāt katru mēnesi.Reklāma

Lai gūtu vislabākās iespējas gūt labu darījumu, lieciet viņiem nākt pie jums ar piedāvājumu. Neviens pārdevējs jums neteiks, ka summa mēnesī, kuru esat gatavs maksāt, ir daudz lielāka nekā darījums, ar kuru jūs varētu iet prom. Automašīnu pārdevējs saņem minimālu algu par tusēšanos kontorā, bet var nopelnīt bagātību komisijā, ko nopelna, pārdodot automašīnas. Viņu mērķis ir maksimāli palielināt komisijas naudu un dīlera peļņu. Jūsu mērķis ir samazināt viņu komisijas naudu un peļņu, ko viņi gūst, lai iegūtu vislabāko piedāvājumu par jūsu jauno transportlīdzekli. Lieciet viņiem dot jums numuru, un, kad viņi to izdarīs, ir pienācis laiks sākt sarunas.

Ja tirgosities ar transportlīdzekli, kas palīdzēs kompensēt jaunā maksājumus, neatstājiet mājas, neņemot līdzi divus atslēgu komplektus. Viena taktika, ko dīleri cenšas izmantot sarunu procesā, ir apskatīt jūsu automašīnu un pēc tam nolaupīt atslēgas. Ja ņemat līdzi otro atslēgu, viņi nevar jūs turēt kā ķīlnieku. Vienkārši pārliecinieties, ka dodat viņiem atslēgu, kas ir lēta kopija, nevis ar izsmalcinātu atslēgu vai pulti. Ideja ir tāda, ka, ja sarunas noris skābi un viņi mēģina turēt jūs gūstā, turoties pie atslēgām, jūs varat iziet tieši pa durvīm, neuztraucoties par atslēgas atgūšanu. Viņi to negaida un vajā jūs ar solījumiem par labāku darījumu.

Informējiet pārdevēju, ka jums jau ir finansējums un darījuma pabeigšana Reklāma

Neatkārtoju, atkārtoju, NEinformējiet pārdevēju iepriekš, ka esat jau nodrošinājis finansējumu. Glabājiet šo cieši apsargāto noslēpumu, līdz ir īstais laiks. Ja viņi zina, ka jums jau ir finansējums, tas mainīs viņu attieksmi pret jums. Laiks veikt lielu atklāšanu ir tad, kad esat vienojies par transportlīdzekļa galīgo cenu. Jūsu krājaizdevu sabiedrības aizdevumam vai citam trešo personu automātiskam finansējumam, visticamāk, būs labākas likmes un noteikumi nekā tirgotāja piedāvātajiem. Šajā brīdī izvelciet kalkulatoru un izmantojiet informāciju par finansējumu, lai noskaidrotu, cik daudz jūs galu galā maksāsit. Vairāk nekā iespējams, tas būs mazāks nekā tas, ko jūs būtu maksājis, ja izmantotu tirgotāja finansējumu.

Secinājums

Izpildiet šo padomu, un es garantēju, ka iziesit no tirdzniecības vietas ne tikai ar jaunu automašīnu, bet arī ar gandarījumu, zinot, ka esat ieguvis labāko piedāvājumu, kādu varējāt iegūt. Tas jūtas daudz labāk nekā izkļūt no simtiem vai tūkstošiem dolāru.