Daudzi cilvēki bieži dzird šo terminu Lifts piķis un uzskatiet to par ātru pārdošanas soli, lai mēģinātu ielaist kāju durvīs. Tomēr tajā ir daudz vairāk, bet vispirms ir jāzina, kas ir lifta piķis?

Elevator Pitch ir ātra, labi izstrādāta (un bieži iegaumēta) runa, kas paredzēta produkta vai sevis pārdošanai ļoti īsā laika posmā. Tas ir vārds, kas bieži tiek ieskaitītsIlene Rosenzweig un Michael Caruso ir radusies no idejas uzdurties vecākajam darbiniekam liftā un mēģināt viņus uzvarēt līdz brīdim, kad viņi ir sasnieguši savu stāvu. Tādējādi liftu piķi parasti ilgst no 30 līdz 90 sekundēm, un, ja tie ir veiksmīgi, beidzas ar kontaktinformācijas apmaiņu un diskusijas turpinājumu.

Lifta piķa mērķis ir aprakstīt situāciju vai risinājumu tik pārliecinoši, ka persona, ar kuru esat kopā, vēlas dzirdēt vairāk pat pēc brauciena ar liftu beigām. - Sets Godins

Kāpēc tas ir svarīgi?

Tātad tagad jūs zināt, kas ir lifta piķis. Jautājums ir, kas padara to tik ļoti svarīgu, lai gūtu panākumus darba pasaulē? Ir vairāki iemesli:Reklāma

Tas viņus neliek žāvāties

Jūs domājat, ka jums ir labākā ideja pasaulē, vai arī esat labākais kandidāts šim darbam, taču nepārvērtējiet to, cik liela būs viņu interese par jums vai jūsu produktu. Jūsu lifta solis darbojas kā buferis, dodot jums iespēju un pēc iespējas mazākā laika posmā parādot jūsu vai jūsu idejas vērtību.

Tas organizē jūsu domas

Ja jums kādreiz ir lūgts kādam kaut ko aprakstīt bez sagatavošanās, vairāk nekā bieži jūs atradīsit, ka jūs šeit vai tur pievienojat idejas vai atsaucaties uz iepriekšējiem punktiem. Tas paskaidrošanu padara par garlaicīgu un ilgu procesu, pat ja viņi tieši ir lūguši jums informāciju. Sagatavojot lifta piķi, jums ne tikai ir gatavs skripts, kad vien rodas iespēja, bet tas ļauj rakstiski norādīt, kāpēc jūs domājat, ka esat labākais kandidāts šim darbam vai kāpēc jūsu uzņēmums vai produkts ir labākais tāda veida. Tas sakārto jūsu domas un ļauj kritizēt galvenos punktus, kas, jūsuprāt, padara to / jūs veiksmīgu. 30 sekundes nav ilgs laiks, tāpēc ir ļoti svarīgi pārliecināties, ka esat iekļāvis punktus, kas kādu slaucīs no kājām.

Ne tikai tas, bet joprojām tiek ņemts vērā personīgais elements: sagatavojot lifta piķi, tas atvieglo satraukumu par saskarsmi ar kādu jaunu un neļauj jums nokļūt ārpus apsardzes, kad kāds jautā Ar ko tu nodarbojies? vai Tātad, kāda ir jūsu kompānija?

Tas palīdz identificēt jūsu tirgu

Tātad jūs esat nolēmis par savu sapņu darbu vai investora veidu, kuru vēlaties, un tagad jūs esat medībās. Apsverot lifta piķi, varat apšaubīt valodu, kas jums jāizmanto, runājot ar tiem, kurus vēlaties ieskaidrot, kā arī par to, kādi argumenti un idejas viņus atstās iespaidu. Galu galā valoda ir sociāla konstrukcija, kas pielāgota visiem grupas veidiem, un, lai pievienotos grupai, jums jārunā lingo.Reklāma

Mēs esam digitālajā laikmetā!

Pieaugot sociālajiem medijiem, internetam un ātrai informācijai, arvien grūtāk ir izveidot jaunas profesionālās attiecības. Izstrādājot lifta piķi, tas ļauj jums sagatavot skriptu jaunu attiecību veidošanai. Galu galā nolūks ir turpināt sarunu pēc 30 sekunžu laika un ļaut izveidot tīklu. Ir lieliski gatavoties dažām minūtēm, kad varat noķert kādu bez austiņām ausīs vai lasot viņu iekurt.

Kā salikt lifta piķi

Tagad jūs zināt, cik svarīgi ir, lai laukums būtu gatavs, ir dažas vadlīnijas, kas jāņem vērā, saliekot piķi, lai padarītu to lielisku. Ne visi no šiem punktiem ir nepieciešami, bet visi var būt noderīgāki, mudinot uz turpmāku sarunu:

Parādiet viņiem, ko jūs varat darīt

Ja jūs pārstāvat uzņēmumu, vislabāk ir sākt ar problēmu, kuru uzņēmums atrisina, jo tas piedāvā kaut ko tādu, kas varētu interesēt. Ja jūs pārstāvat sevi, bieži vislabāk ir atvērt kādu no jūsu galvenajām kvalifikācijām vai pieredzi. Uzņēmumam var būt:

Vai jūs to neienīstat, kad jūsu internets turpina izgriezties? Mēs esam piedāvājuši interneta pakalpojumus 5 gadus, un mūsu darbības laiks ir 97% - labākais no visiem uzņēmumiem vietējā reģionā.

Problēma un risinājums! Vai atvēršana indivīdam var notikt nedaudz šādi:

Sveiki, [IEVADIET VĀRDU]. Es esmu pēcdoktora grāds, kas studē iepirkšanās uzvedības psiholoģiju.

Īss teikums, apvienojot jūsu kompetences jomu ar jūsu kvalifikāciju.

Tas nav pārdošanas solis, apsoliet!

Atbruņojiet saņēmēju, skaidri norādot, ka jūsu nodoms ir turpināt sarunu vairāk nekā viņu grūti pārdot. To var izdarīt, norādot, ko jūs varat piedāvāt, neprasot, vai viņiem tas ir vajadzīgs, vai arī, ja jūs pārdodat sevi, vienkārši sakot, kāds būtu jūsu vēlamais amats vai darba / mācību joma. To parasti ir vieglāk izcelt ar piemēru, un turpinot no mūsu interneta pakalpojumu sniedzēja analoģijas:Reklāma

Šķiet, ka daudzi no mūsu klientiem ir ļoti apmierināti ar mūsu interneta pakalpojumu konsekvenci un ātrumu.

Jūs esat no Derbijas? ES arī!

Nometiet padomus un potenciālās saites ar organizācijām, atrašanās vietām un iestādēm. Tas ļauj potenciālam būt kaut kas kopīgs ar saņēmēju - iespējams, esat mācījies tajā pašā universitātē vai uzaudzis tajā pašā pilsētā -, bet ļauj arī veidot potenciālu sadarbību nākotnē, jo tas ļauj viņiem apsvērt cilvēkus, kurus viņi jau var zināt šīs saites.

Kā ar tevi?

Neaizmirstot, ka Elevator Pitch uzdevums ir vilināt turpmākās sarunas, parasti vislabāk ir beigt uzdot jautājumu vai saņemt saņēmēja viedokli. Vieglākais ir bieži, kā ir ar tevi pašu? bet tas varētu būt konkrētāk ar to, ar ko ir saistīts jūsu piķis. Ja turpināsim ar interneta pakalpojumu sniedzēja piemēru, jūs varētu beigt ar jautājumu: Vai jums kādreiz ir problēmas ar internetu? vai ziņkārības pēc kura pakalpojumu sniedzēja jūs esat? Un kāpēc jūs tos izvēlējāties? Tie mēdz būt mazāk veiksmīgi nekā atvērtāks jautājums, kuru es minēju iepriekš.

Un jums tas ir - jūs esat izveidojis savu piķi, mēģinājis to spogulī un esat gatavs jebkurai iespējai, ko pasaule var jums iemest. Puse no pārdošanas panākumiem vai ieguldījumu vai darba iegūšanas bieži slēpjas iespēju izmantošanā. Apgūsti savu piķi un kļūsti par cilvēku, kurš vēlies būt. Veiksmi!Reklāma

Piedāvātais fotoattēlu kredīts: Unsplash, izmantojot unsplash.imgix.net