Neilgi pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas 2008. gadā mans draugs mani iepazīstināja Maiks Sansone , kas ir bizness, ConverStations , palīdzēja konsultantiem un citiem mazajiem uzņēmumiem izstrādāt un īstenot savu sociālo mediju stratēģiju. Es daudz uzzināju, strādājot ar Maiku, taču lielākais atņemšanas veids bija ļoti vienkāršs tīkla veidošanas noteikums: 70 20 10.

Kad Maiks man mācīja šo formulu, mēs īpaši runājām par to, kā vislabāk izmantot sociālos medijus, lai attīstītu un radītu izpratni par manu zīmolu, taču šī formula ir lielisks ceļvedis klātienes tīklu veidošanā un produktīvu attiecību kopšanā kopumā.Reklāma

70

Veidojot attiecības aci pret aci vai ar sociālo mediju starpniecību, vēlaties, lai cilvēki jūs redzētu kā uzticamu resursu. Tāpēc pārliecinieties, ka 70% no jūsu mijiedarbības vai viņu iedarbības uz jums ir tieši jūs - resurss. Jūs zināt to puisi kameras pasākumā vai to galu jūsu Facebook lapā, kas runā tikai par sevi un ko viņi dara iztikai? Neesi līdzīgs viņiem. Man ir Facebook kontaktpersona, kuru es zinu, ka tā cenšas padarīt pasauli labāku, taču vienīgais, par ko es redzu viņu publicējam, ir BMW, ar kuru viņš brauc, un visiem stāsta, cik lielisks ir viņa bizness. Esi resurss.

Vienīgais veids, kā jūs patiešām varat būt resurss apkārtējiem cilvēkiem, ir saprast, par ko viņi ir. Kas viņiem patīk? Kas viņiem nepatīk? Kas viņus interesē? Par ko viņi kaislīgi? Kas viņus motivē? Kad sākat saprast šīs lietas, pacentieties dot viņiem to, ko viņi vērtē. Jo vairāk jūs to darīsit, jo vairāk viņi redzēs jūs kā resursu. Jo vairāk viņi redz jūs kā resursu, jo vairāk viņi tev uzticēsies. Man ir vienalga, vai tās ir biznesa vai personiskas attiecības: ja nav uzticības, nav arī attiecību.Reklāma

divdesmit

Kad cilvēki redz tevi kā resursu un uzticamu, viņu sienas nokrīt un viņi ir vairāk ieinteresēti tevī. 20% gadījumu ļaujiet cilvēkiem labāk jūs iepazīt. Cenšoties ar viņiem saistīties, runājiet par tām lietām pasaulē, kurās atrodat vērtību, iesaistiet cilvēkus sarunās par lietām, par kurām jūs aizraujaties, runājiet par saviem bērniem, futbola spēli vai redzēto filmu. Aizmirstiet par biznesu un izklaidējieties, iepazīstot viens otru. Cilvēki strādā ar citiem, kuriem viņi uzticas un kuriem patīk. Ļaujiet viņiem iepazīt patieso jūs.

10

Kad cilvēki uzticas jums un patīk jums, viņi vairāk vēlas veltīt laiku, lai uzzinātu un atbalstītu jūsu mērķi, misiju un / vai biznesu. Ja esat parādījis, ka rūpējaties par viņiem un ieguldījāt tajos laiku un enerģiju, viņi labprātāk dalīsies ar jums savos resursos, vai tas būtu viņu enerģija, laiks vai nauda. Runājiet par jums un neatkarīgi no tā, kuru mēģināt paveikt tikai 10% gadījumu.Reklāma

Nav šaubu par to: vienīgais veids, kā jums gūt panākumus, ir tas, ja cilvēki zina, ko jūs darāt. Tātad, pastāstiet viņiem. Vienkārši nepadariet savu pārdošanu par savu identitāti. Ja jūs runājat tikai par sevi un to, ko jūs darāt, jūs būsiet pazīstams kā puisis vai gal, kurš runā tikai par sevi un to, ko viņi dara. Ja jūs runājat ar cilvēkiem tikai tad, kad jums kaut kas no viņiem vajadzīgs, viņi sāks no jums izvairīties. Ja jūs viņiem piezvanīsit tikai, lai runātu par savu biznesu, viņi pārbaudīs jūsu zvanus. Tu smaržo to, ko es gatavoju?

70 20 10

Es cenšos izmantot šo formulu visās savās attiecībās, un tai vēl nav jānoved mani pa nepareizo ceļu.Reklāma

Esiet resurss un veidojiet uzticību. Iepazīstieties un izveidojiet savienojumu. Dariet gan efektīvi, gan jūsu biznesa centieni būs efektīvāki, un jūsu sarunas būs jēgpilnākas.