Vai esat uzsācis jaunu biznesu, vai domājat beidzot uzsākt šo uzņēmējdarbību, kas jau ilgi domājusi? Ja vēlaties gūt panākumus, jums būs nepieciešams plāns.

Lai gūtu panākumus, jums nav nepieciešams grezns biznesa grāds, taču jums ir nepieciešama redzība, apņēmība, organizētība un smags darbs. Funkcionāls biznesa plāns ir laba vieta, kur sākt. Šis raksts sniegs jums 20 praktiskus padomus, kas ļaus jūsu biznesam iet uz pareizā ceļa.

1. Biznesa plāns nav skolas uzdevums.

Daži cilvēki biznesa plānam tuvojas kā skolas uzdevums: t.i., lai to izpildītu, man ir jādara vairāk nekā 20 sadaļas. Tā ir kļūda. Jūsu biznesa plāns nav skolas uzdevums. Uz spēles ir daudz vairāk nekā tikai tukšu vietu aizpildīšana. Jums jādomā par izdzīvošanu no pirmās dienas. Kā jūs reāli novirzīsit šo biznesu uz vietas? Kā jūs reāli nopelnīsit naudu?

2. Padomājiet par vielu, nevis formu.

Neuztraucieties tik daudz par veidlapu. Būtība ir tā, kas patiešām ir svarīga. Ja pavadāt vairāk nekā pusstundu, meklējot veidnes internetā, esat tērējis laiku. Forma nav tā, kas ir svarīgi. Jums nav nepieciešama izdomāta programma vai veidne. Pietiks ar vienkāršu vārdu dokumentu. Vissvarīgākais ir tas, ka jūsu plānam ir būtība - tas definē tirgojamu produktu, loģisku un efektīvu ieņēmumu pieauguma plānu, kā arī skaidru izpratni par iespējamiem izdevumiem, konkurences spiedienu un riskiem, kas saistīti ar šī uzņēmuma īstenošanu.Reklāma

3. Nepārblīvējiet to.

Padomājiet par piķi. Ja jums vienā minūtē būtu jāpaskaidro, ko jūs darāt un kam jūs to darāt, ko jūs teiktu? Ja jums būtu jākoncentrē biznesa plāns uz vienu lapu, kādas būtu vissvarīgākās lietas, kas tajā jāiekļauj? Šie ir ļoti svarīgi jautājumi, kas sev jāuzdod jau no paša sākuma. Tirgus analīzes lapas un lapas dažreiz neko nedara, lai precizētu jūsu stratēģiju, un tas tikai traucē pievērsties vissvarīgākajam jautājumam: kā jūs plānojat izveidot naudas plūsmu, pirms jums pietrūkst naudas?

4. Ko jūs pārdodat, par cik jūs to pārdodat un kas to pērk?

Tas ir kritisks elements, kas ir būtisks labam biznesa plānam. Kāda ir jūsu produktu vai pakalpojumu izvēlne? Ko jūs pārdodat? Par cik jūs to pārdodat? Kas to pērk? Vai ir kādi citi cilvēki vai uzņēmumi, kas varētu vēlēties to iegādāties? Kā jūs nopelnāt naudu tagad un kā jūs nopelnīsit naudu nākotnē? Ja jūs nevarat atbildēt uz šiem jautājumiem, jums vispār nevajadzētu nodarboties ar biznesu.

5. Esiet reālistisks.

Es nešaubos par jūsu spēju mainīt pasauli. Es nešaubos par jūsu spēju būt nākamais tehnoloģiju miljardieris, ja vien jūs varat atbildēt uz šo jautājumu: konkrēti, kā jūs to darīsit? Kāda ideja jūs tur noved? Kā tas jūs tur nokļūst? Drosmīgiem mērķiem nav nekā nepareiza (patiesībā jums tie būtu jānosaka), taču to sasniegšanai ir nepieciešams reālistisks plāns. Ja savā biznesa plānā esat izvirzījis mežonīgu mērķi, jums ir nepieciešams ļoti tehnisks rīcības plāns, kas jūs tur aizvedīs. Mežonīgas, nereālas finanšu prognozes bez saprātīga rīcības plāna ir laika izšķiešana. Ja jūs nevarat izveidot konkrētu un loģisku rīcības plānu, esat izvirzījis nereālu mērķi.

6. Pārklājiet svarīgās lietas un tikai svarīgās lietas.

Nogrieziet pūkas. Atstāj to vienkāršu. Turiet to kristāldzidru. Kas ir svarīgākais? Lietas, kas pelna naudu un uztur jūsu biznesu dzīvā: izpratne par to, ko jūs pārdodat, kā jūs to ražojat, kam jūs to pārdodat un par cik daudz, kāds ir jūsu process, lai tas viss apvienotos (ieskaitot to, kurš ko darīs ), kādi ir jūsu izdevumi (un vai esat tos nepietiekami apņēmis), kas vai kāda ir jūsu konkurence un kādi ir materiāli riski, uzsākot šo darbību.Reklāma

7. Veiciet pētījumu un sagremojiet to.

Uzziniet, ar ko jums ir darīšana. Veltiet laiku, lai izpētītu tirgu, kurā ienākat. Uzziniet, kas ir galvenie spēlētāji. Uzziniet, kāds ir starptautiskais konkurss. Jūs nevēlaties ieslīgt izpētes bezdibenī, bet nevēlaties arī šaut no gūžas.

8. Kas ir jūsu konkurence?

Izpratne par to, kas ir jūsu konkurence, parāda asprātību un briedumu. Dažreiz jūsu konkurence nav cits bizness; tā ir pilnīgi jauna tehnoloģija, kas var padarīt jūsu darbu novecojušu. Turklāt, izmantojot internetu, šajās dienās jums ir jāmeklē starptautiski. Nav citas izvēles. Tagad jūs spēlējat globālā pasaulē, vai jums tas patīk vai nepatīk.

9. Uzskaitiet savus pieņēmumus.

Tas būs vissvarīgāk, kad nonāksiet pie sava biznesa plāna finanšu prognozēšanas daļas. Šie skaitļi (lai cik jautri būtu tos uzlikt uz papīra) ir balstīti uz pieņēmumu kopumu. Uzskaitiet, kādi ir pieņēmumi, un pēc tam iekļaujiet tos savā rīcības plānā kā mērķa mērķus. Tādā veidā, ja pieņēmumi izpaužas, tad arī jūsu finanšu prognozes būs. Uzskaitot savus pieņēmumus, jūs koncentrējaties uz realitāti.

10. Izstrādājiet lāzera fokusu.

Jā, jums var būt pārliecība, lai gūtu panākumus jebkurā nozarē, tomēr, ja jūsu bizness nav fokusēts uz lāzeru, tas, visticamāk, neizdosies. Ko jūsu bizness dara īpaši labi? Kāds ir produkts vai pakalpojums, kurā varat būt tirgus līderis? Par ko cilvēki runās? Sašauriniet to - pirms palaišanas.Reklāma

11. Nosakiet uzņēmējdarbībai konkrētus, uz laiku balstītus mērķus.

Būt miljonāram un finansiāli brīvam nav pietiekami labi. Jums ir jānosaka ļoti specifiski uzņēmējdarbības mērķi - ceturkšņa, gada un divu gadu mērķi, ar īpašiem darbības kritērijiem, kurus varat izsekot. Noteiktu mērķu noteikšana kristalizē jūsu uzmanību un dod iespēju izsekot jūsu progresam

12. Esi konkrēts savā rīcības plānā.

Kādas konkrētas darbības jūs gatavojaties veikt pirmajā mēnesī, pirmajā ceturksnī, pirmajā gadā? Kādas ir jūsu prioritātes? Kur jūs sākotnēji novirzāt uzmanību? Neatstājiet to nejaušības ziņā. Ir īpašs rīcības plāns, kuru varat izsekot. Jūs to dzirdējāt atkārtoti: daudzi uzņēmumi piedzīvo neveiksmi pirmā gada laikā. Laiks ir pret tevi; jums jābūt pēc iespējas stratēģiskākam un organizētākam. Iestatiet darbības mērķus, kas balstīti uz laiku.

13. Samaziniet to.

Sadaliet savu rīcības plānu gabalos. Piemēram, jums ir mārketinga mērķis iekļūt noteiktā segmentā, pēc tam sadalīt to un noteikt, kā tas tiks sasniegts. Chunking ir spēcīgs, jo tas precizē fokusu, nosaka definējamus mērķus, kurus varat izmērīt, un kalpo kā atbildības veids (vai nu esat paveicis gabalus, vai arī neesat paveicis).

14. Izcelt savu progresu.

Biznesa plāns nav domāts kā projekts, kas failā atrodas visu atlikušo mūžu. Tas nav tikai skolas uzdevums (skat. 1. punktu). Tas ir jūsu biznesa pamats. Tas ir domāts kā dzīvs dokuments. Turiet to pie sevis. Burtiski glabājiet to savā portfelī (vai citā, ko nēsājat). Atsaucieties uz to bieži, iespējams, pat katru dienu. Ja esat paveicis labu darbu, jūsu plāns kalpos kā kompass. Tas vadīs to, ko jūs plānojat ieguldīt savu laiku katru dienu.Reklāma

15. Iekļaujiet visas būtiskās daļas.

Neaizmirstiet iekļaut svarīgo lietu (skat. 6. punktu). Vienkārši pārliecinieties, ka neatstājat nevienu no šīm svarīgajām daļām. Ja jūs nevarat man paskaidrot, ko jūs pārdodat, par cik jūs to pārdodat, kā jūs to pārdodat (un kas ir saistīts ar šo progresu), cik maksā produkta vai pakalpojuma ražošana, izplatīšana un tirdzniecība, kas ir jūsu konkurence un kādi riski ir jūsu uzņēmumā, tad jūs, iespējams, esat atstājuši dažas lietas. Turklāt, ja jums nav definējamu mērķu, mērķu un konkrēta rīcības plāna, iespējams, jums ir jāpaveic kāds darbs.

16. Kur tu esi vājš?

Tas ir cieši saistīts ar reālisma, konkurences pārzināšanas un pieņēmumu izteikšanas principiem. Cik labi jūs zināt savu biznesu? Cik labi jūs zināt, kas patiesībā ir saistīts ar šī panākuma gūšanu? Ja jūs varat norādīt, kur esat vājš, tad labi zināt savu biznesu. Turklāt, kad jūs zināt, kur esat vājš, varat izveidot plānu, lai labotu savas vājās puses.

17. Atjauniniet plānu, kad iet.

Lietas mainās. Pirmajā dienā jūs nevarēsiet visu paredzēt. Daži no produktiem, kurus jūs domājat pacelties, var samazināties, un nez no kurienes var parādīties jauna ieņēmumu iespēja. Izdevumi bieži ir lielāki, nekā jūs plānojat, un jūsu finanšu prognozes, iespējams, būs zemākas, nekā paredzēts. Tas viss ir kārtībā. Atcerieties, ka tas ir dzīvs dokuments. Pielāgojiet pēc vajadzības; izvirzīt jaunus mērķus, jaunus plānus. Svarīgi ir tas, ka jūs virzāties uz priekšu organizēti un efektīvi.

18. Mācieties no pieredzes.

Izmantojiet to, kas notiek ar jūsu uzņēmumu, lai informētu par notiekošo izstrādes procesu. Ir tikai viens veids, kā iegūt pieredzi. Skolā nevar iegūt reālu uzņēmējdarbības pieredzi. Jums tas jāapgūst grūtā veidā. Tāpēc, tā kā notiek, traktējiet to kā izglītību un pielāgojiet pašreizējo biznesa plānu, ņemot vērā pieredzē gūtās mācības.Reklāma

19. Plānam jāatspoguļo jūsu domāšana un personība.

Neuzskatiet, ka jums ir nepieciešams atkārtot kāda cita metodes. Ja jums nav ērti izmantot noteiktu stilu, tad atbrīvojieties no tā. Pareizas metodes nav. Jūsu plānā jāatspoguļo jūsu domas un jūsu darbs. Ja tas nenotiek, tad tas vienkārši sēdēs atvilktnē. Tas kļūst tikai par skolas uzdevumu un ir laika izšķiešana. Tam ir jāatbild uz jums. Pielieciet tai savu personīgo pieskārienu.

20. Spīdums ir jauks, bet rezultāti ir labāki.

Spīdums un spodrinājums izskatās jauki, bet glancēts biznesa plāns, kas ir pilns ar pūku, bez darbībām un saprātīgas stratēģijas, lai faktiski nopelnītu naudu, nav noderīgs. Atcerieties, ka saturs vienmēr valda pār formu.